2万开店 一双袜子200元卖断货

　　搭配已经变得比一件衣服更为重要，而作为重要搭配元素的袜子，在日本早已被喻为是“第二服装”。陈琼芬瞅准了“第二服装”的商机，今年5月在禾祥西路开了一家名叫东瀛洲袜行的精品袜店。

　　“投资门槛从2万元到几十万元都可以。”陈琼芬告诉记者，此前厦门没有纯粹的精品袜店，基本是以与其他产品搭售的形式出现。

　　陈琼芬店里提供的精品袜，定价依据货源和品质不同，从几十元到上百元不等。“国产的袜子价格较低，品质和款式也会差一些。”陈琼芬说，她们店里以日本进口袜为主，每双价格在40元—220元。令人讶异的是，价格在200元左右的袜子竟然备受顾客青睐，袜店经营情况也还不错。

　　陈琼芬说，现在追求个性的购买人群在不断壮大，同时袜子是易耗品，和服装店相比，袜子店显然可以更加频繁地得到消费者的光顾。

　　高手支招：

　　开袜子实体店可走两种路线。一是精品路线，这种店要开在繁华地段，一旦运作成熟，回报相当可观；另一种是走社区大众化路线，进货渠道多为浙江义乌等地。东瀛洲袜行把顾客群定位为白领和时尚年轻人，商品以中高端为主，这也是他们选址禾祥西开店的原因。

　　风险提醒：

　　国内消费者对精品袜子的接受程度较低，对袜子的认识仍停留在“保暖”或“工作需要”的层面上，此外市场上的低端袜子给很多消费者留下了低廉的印象，这对于精品袜的销售是个障碍。

　　厦门的夏季比较长，消费者也习惯在夏季不穿袜子，所以淡季的时候最好以销售夏季打底裤等产品为主。

　　投资收益：

　　前期投资主要为首批存货、首期房租和前期装修。以“东瀛洲”为例，其50平方米月租金约为8000元(一般店面最好不少于20平方米)。加上装修费用和流动资金，首期资金建议10万元至15万元。

　　当然，如果只开小店，投资2万元也行。此外，毛利若能实现20%就很好了。